私のような弱者が強者に勝つための方法（前半）

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どうも弱者代表のトラエンです。

私の様な弱者が強者の方々に立ち向かうためにやるべき戦略として、
ランチェスター戦略というのが、ある本で紹介されていました。

その事について、ここでは凝縮して紹介したいと思います。

本記事のポイントは以下です。

●弱者がやるべき５つの戦略
●注意すべき５つの原則
●実践の流れ

ランチェスター戦略とは？

まず、いきなりよく分からない単語が出てきて、ギョッとしそうですが、このランチェスター戦略とは、企業間の営業・販売競争に勝ち残るための理論と実務の体系です。

ランチェスター戦略は、ビジネスシーンだけに、用いられるものではなく、過去は戦闘の軍事理論として用いられていました。

それが、ビジネスシーンにも応用できる様に、定型化されたのが、このランチェスター戦略ですので、私の様な弱者が強者に一矢報いるためには、覚えておきたい戦略ですね。

ちなみに、ランチェスター戦略で、まず一番大事なのは、以下です。

弱者の戦略は、常に差別化で戦う。
強者は、常にミート戦略で、顧客に合わせる。

ついつい、私も、成功者の模倣をして、上にのし上がろうとしてしまいますが、それでは、いつまで経っても、成功者に近づけないのです・・・。

弱者は、常に、強者と違う事をやらないといけないというのが、このランチェスター戦略の基本戦略です。

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弱者がやるべき５大戦略

では、次に、弱者がやるべき５大戦略について、紹介します。

① 局地戦略

強者は、既に大きなマーケットを持っているので、同じ様に、一般大衆向けに商品を売り出しても、ダメです。

まずは、自分の商品にあった市場をぐっと絞り、局地的に商品の売り込みなどをする事です。

② 一騎討ち戦略

通常企業というのは、複数社と契約し、その数社で価格競争をしている事が多いですが、私の本業の様に、１社とだけ独占で契約している場合もあります。

しかし、私の様な弱者が入っていくのは、この１社しか入っていない独占されている市場を狙えという事です。

というのも、私の本業でも、１社とだけ常時独占的に契約している場合、メリットとしては、簡単に依頼できるし、過去の経緯もわかっているので、ちょっと雑な依頼でも、受けてくれます。

しかし、デメリットとしては、この見積もり高いなと思っても、１社しかいないので、比較できないですよね。

そういう気持ちを抱えているところに、私なら、もっと安い価格でもっと良い商品が出来ますよというのは、強みになります。

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③ 接近戦略

強者は、既に大きなマーケットを持っているので、広告などで商品を紹介すれば、一気に食いついてくれるでしょう。

しかし、弱者がそれをすれば、広告費だけがかさみ、ジ・エンドとなりかねないです。

逆に強者は、わざわざ面着で、自分の手で物を売ったりしないですよね。
だからこそ、私の様な弱者は、自分で自分の商品を売る事で、差別化ができる様になるんですね。

④ 一点突破戦略

これは、①の局地戦略と似ていますが、自分の市場を絞って、苦労して少し成果が出たら、そこに自分の全勢力を注ぐというものです。

少し成果が見えたら、成果が出ていない市場は、休み、成果が出ている市場に絞って休まず、そこに全力を注ぐ事で、私の様な弱者は、強者に一矢報いる事ができるんです。

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⑤ 奇襲攻撃

奇襲攻撃の逆は、包囲攻撃です。

これは、戦わずして、相手を降伏させるために、数にものを言わせ、相手を包囲して、勝つ戦略です。

似ているのが、ソフトバンクのインターネットシェアを確保するために、無料でルータを配布しまくり、国内インターネットシェアを包囲してしまい、後々値段を改訂していくというやり方ですね。

これは、強者がやるべき戦略です。この逆の戦略が私の様な弱者が取るべき戦略です。

私の様な弱者は、一点突破するために、どうやって相手の心に響かせるべきなのか？奇襲を仕掛ける事が必要という事ですね。

さいごに

おいおい。

注意すべき５大原則と実践の流れは？とお叱りの声が聞こえそうですが、長くなるので、別記事にします。

しかしこうやって、５大戦略を学んでみると、自分が取るべき行動が見えてきますね。

実際に、自分の特技を文字に書き出し、そこからどういった商品を読者の方に提供できるのかと考えた場合、ついつい強者の人の行動を真似してしまいそうですが、

そこが間違いの第一歩です。

自分の特技の中で、強者が出来ない事を複数見つけ出し、いかに読者の方に提供できるか。

そして、それを継続し、少し目がでたら、そこに一点集中する。

私も、弱者代表として、この考えを持って、継続して行動していきたいと思います。

● 私のような弱者が強者に勝つための方法（後半）

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